Interne Verlinkung optimieren: Audit für Umsatzseiten

Deine Leistungsseite steht für das wichtigste Keyword auf Position 11, dein Blogartikel von 2021 auf Position 3. Der Artikel bringt Traffic, die Leistungsseite bringt Umsatz, und zwischen beiden gibt es keinen einzigen Link. Genau hier setzt interne Verlinkung an: Sie ist der Hebel, den du komplett selbst kontrollierst, ohne Budget, ohne Backlink-Outreach und ohne neuen Content.

Interne Verlinkung optimieren heißt: Du sorgst dafür, dass jede wichtige Seite von anderen Seiten deiner Website mit beschreibenden Ankertexten verlinkt wird, und zwar vor allem von Seiten, die bereits Sichtbarkeit haben. Google nutzt Links laut eigener Dokumentation, um neue Seiten zu finden und die Relevanz von Seiten einzuschätzen. Ein Audit mit Search Console und einem Crawler zeigt dir in rund einer Stunde, welche Umsatzseiten unterversorgt sind und welche Links du zuerst setzen solltest.

Warum interne Links für Rankings zählen

Google beschreibt die Rolle von Links in den Link Best Practices sehr direkt: Links sind ein Signal, um die Relevanz von Seiten zu bestimmen und neue Seiten zum Crawlen zu finden. Der SEO Starter Guide ergänzt, dass Google Seiten primär über Links von bereits gecrawlten Seiten findet. Für gewachsene Websites mit Blog, Leistungsseiten und Kategorien folgen daraus drei Funktionen.

Crawling: Eine Seite, auf die kein interner Link zeigt, ist für Google schwer zu finden. Die Link Best Practices empfehlen ausdrücklich, dass jede Seite, die dir wichtig ist, von mindestens einer anderen Seite deiner Website verlinkt wird. Technisch gilt dabei: Google kann Links in der Regel nur crawlen, wenn es sich um ein <a>-Element mit href-Attribut handelt. Buttons mit JavaScript-Klickhandler ohne echtes href zählen nicht.

Kontext: Der Ankertext sagt Google, worum es auf der Zielseite geht. Im SEO Starter Guide heißt es, der Linktext erzählt Nutzern und Google etwas über die verlinkte Seite. Die Link Best Practices werden konkreter: Guter Ankertext ist beschreibend, angemessen knapp und passt sowohl zur Seite, auf der er steht, als auch zur Zielseite. Gleichzeitig warnt Google davor, Ankertexte mit Keywords vollzustopfen. Keyword-Stuffing verstößt gegen die Spam-Richtlinien.

Priorisierung: Wie du verlinkst, zeigt, welche Seiten dir wichtig sind. Der Starter Guide empfiehlt eine logische Seitenorganisation, weil sie Suchmaschinen und Nutzern hilft zu verstehen, wie deine Seiten zueinander stehen. Wenn dein Blog 40 Artikel hat, die alle nur auf die Startseite und das Kontaktformular verlinken, sendet deine Struktur ein schwaches Signal für die Leistungsseiten, mit denen du eigentlich Geld verdienst.

Und was ist mit KI-Suche?

Für AI Overviews und AI Mode gibt Google keine Sonderregeln vor. Auf der Seite „AI features and your website“ steht, dass es keine zusätzlichen Anforderungen und keine speziellen Optimierungen braucht, um dort zu erscheinen. Unter den grundlegenden SEO-Praktiken, die laut Google weiterhin gelten, nennt die Seite explizit, Inhalte über interne Links leicht auffindbar zu machen. Interne Verlinkung ist also kein Ersatz für eine eigene GEO- und AEO-Strategie, aber eine Voraussetzung dafür. Was darüber hinaus für Empfehlungen in KI-Assistenten zählt, steht im Beitrag zu GEO und AEO für KI-Empfehlungen.

Neu ist, dass du die Wirkung messen kannst: Laut Search Console Hilfe ist der Bericht „Generative AI performance“ seit dem 31. August 2026 für alle Websites weltweit ausgerollt. Er zeigt Impressionen aus AI Overviews und AI Mode, aufschlüsselbar nach Seite, Land, Datum und Gerät.

Interne Verlinkung optimieren: das Audit in vier Zeitblöcken

Du brauchst Zugriff auf die Google Search Console, einen Crawler und eine Tabelle. Das Audit ist bewusst auf rund 60 Minuten begrenzt. Ziel ist keine perfekte Linkarchitektur, sondern eine priorisierte Liste mit den 10 bis 20 Links, die du diese Woche setzt.

Minute 0–10: Money Pages definieren

Lege zuerst fest, welche Seiten Umsatz bringen. Bei einem B2B-Dienstleister sind das Leistungsseiten und die Kontaktseite, bei SaaS Feature-, Lösungs- und Preisseiten, im Shop die Kategorien mit der besten Marge. Schreib diese Seiten in Spalte A deiner Tabelle. Mehr als 10 bis 15 Money Pages sind für den ersten Durchgang zu viel.

Daneben kommen die Traffic-Seiten: Blogartikel, Ratgeber, Glossar. Sie sind die Quellen, aus denen du später Links auf die Money Pages setzt.

Minute 10–25: Search Console auswerten

Öffne in der Search Console den Bericht Links und dort die Tabelle der am häufigsten intern verlinkten Seiten. Laut Search Console Hilfe zeigt sie, welche Seiten die meisten Links innerhalb deiner Website erhalten. Ein Klick auf eine URL zeigt dir, welche Seiten auf sie verlinken. Prüfe: Wo stehen deine Money Pages in dieser Liste? Wenn die Datenschutzerklärung mehr interne Links hat als deine wichtigste Leistungsseite, hast du den ersten Befund.

Beachte die Grenzen des Berichts. Google weist darauf hin, dass er keine vollständige Liste aller Links ist, sondern eine Stichprobe. Die Tabellen sind auf 1.000 Zeilen begrenzt, Seiten werden nach kanonischer URL gruppiert, und der Bericht zeigt nicht an, ob ein Link nofollow ist. Für die Richtung reicht das, für exakte Zahlen brauchst du den Crawler.

Wechsle dann in den Leistungsbericht. Wähle die Ansicht nach Seiten, aktiviere Impressionen und durchschnittliche Position und sortiere nach Impressionen. Markiere alle Seiten mit hohen Impressionen auf durchschnittlicher Position 8 bis 20. Das sind deine Kandidaten an der Schwelle zu Seite 1: Google hält sie bereits für relevant, aber noch nicht für relevant genug. Wichtig beim Lesen: Laut Search Console Hilfe wird bei Daten auf Property-Ebene jeweils die oberste Position deiner Website gezählt, auf Seitenebene wird gemittelt. Schau dir die Position daher immer pro Seite an.

Minute 25–45: Crawl auswerten

Lass parallel zum Search-Console-Block einen Crawler laufen. Der Screaming Frog SEO Spider ist dafür ein verbreitetes Werkzeug. Laut dessen Anleitung zum Internal Linking Audit sind drei Ansichten entscheidend:

Klicktiefe: Die Spalte „Crawl Depth“ im Tab „Internal“ oder „Links“ zeigt, wie viele Klicks eine Seite von der Startseite entfernt liegt. Der Tab „Links“ bietet zusätzlich den Filter „Pages with high crawl depth“. Weiterleitungen zählen dabei als zusätzlicher Schritt.
Inlinks: Die Spalte „Unique Inlinks“ zeigt, wie viele unterschiedliche interne Seiten auf eine URL verlinken. Sortiere aufsteigend und vergleiche mit deiner Money-Page-Liste.
Ankertexte: Der Filter „Non-Descriptive Anchor Text In Internal Outlinks“ findet Links mit Ankern wie „hier“ oder „mehr erfahren“.

Für Orphan Pages, also Seiten ohne internen Link, braucht der Crawler zusätzliche Quellen. Screaming Frog beschreibt dafür die Anbindung von XML-Sitemaps, Google Analytics und Search Console. Nach der Crawl-Analyse erscheinen die Seiten im Filter „Orphan URLs“ beziehungsweise im Report „Orphan Pages“. Laut Hersteller brauchst du für das Crawlen der ganzen Website und diese Integrationen eine Lizenz.

Minute 45–60: Linkplan erstellen

Jetzt verbindest du beide Listen. Für jede Money Page mit Position 8 bis 20 oder wenigen Inlinks suchst du drei bis fünf thematisch passende Traffic-Seiten, die bereits gut ranken. Pro Paar notierst du: Quellseite, Zielseite, Absatz im Text, geplanter Ankertext.

Strukturiere das als Hub-and-Spoke-Modell: Die Leistungs- oder Kategorieseite ist der Hub. Die Ratgeberartikel zum Thema sind die Spokes. Jeder Spoke verlinkt im Fließtext auf den Hub, der Hub verlinkt zurück auf die wichtigsten Spokes. So entsteht ein Themencluster, den Nutzer und Crawler gleichermaßen nachvollziehen können. Für die SEO-Strategie einer gewachsenen Website ist das meist wirksamer als der nächste neue Artikel.

Priorisierung nach Umsatznähe

Nicht jeder fehlende Link ist gleich wichtig. Sortiere deinen Linkplan nach zwei Fragen: Wie nah ist die Zielseite am Umsatz, und wie nah ist sie an Seite 1? Eine Leistungsseite auf Position 9 mit 3.000 Impressionen im Monat schlägt jeden Blogartikel auf Position 15. Eine Shop-Kategorie mit hoher Marge schlägt eine Kategorie mit Restposten.

Rechenbeispiel (alle Werte angenommen, keine Benchmarks): Eine Leistungsseite hat 3.000 Impressionen pro Monat und eine Klickrate von 1 %, also 30 Klicks. Die Seite konvertiert 3 % der Besucher zu Anfragen, das sind 0,9 Anfragen im Monat. Steigt die Seite durch bessere interne Verlinkung auf Seite 1 und die Klickrate auf angenommene 4 %, werden daraus 120 Klicks und 3,6 Anfragen. Bei einem angenommenen Wert von 1.500 € pro Anfrage (aus deiner eigenen Abschlussquote und deinem Auftragswert berechnet) steigt der monatliche Anfragewert von 1.350 € auf 5.400 €. Ob deine Seite diesen Sprung schafft, hängt von Wettbewerb, Content und Suchintention ab. Die Rechnung zeigt nur, warum Money Pages vor Traffic-Seiten kommen.

Typische Fehler, die Ranking-Signale verschenken

Orphan Pages: Landingpages aus alten Kampagnen, Leistungsseiten, die nur im Mega-Menü eines Relaunch-Entwurfs vorkamen, Produktseiten aus Feeds. Sie existieren, aber keine Seite verlinkt auf sie. Google empfiehlt, jede wichtige Seite von mindestens einer anderen Seite aus zu verlinken.

Generische Anker: „Hier klicken“, „mehr lesen“, „zum Angebot“. Google rät in den Link Best Practices, den Ankertext probeweise ohne Kontext zu lesen: Ist er dann noch verständlich und spezifisch? Wenn nicht, ersetze ihn durch eine kurze Beschreibung der Zielseite.

Linkfarmen im Footer: 60 Keyword-Links auf Städte- und Leistungsvarianten im Footer helfen weder Nutzern noch Suchmaschinen. Google sagt, es gebe keine ideale Linkanzahl pro Seite, aber: Wenn du das Gefühl hast, es sind zu viele Links, ist das wahrscheinlich so. Kombiniert mit keyword-gestopften Ankertexten bewegst du dich in Richtung Spam-Richtlinien.

Redirect-Ketten: Nach jedem Relaunch zeigen interne Links auf alte URLs, die zwei- oder dreimal weiterleiten. Laut Google folgt Googlebot bei allgemeinen Webinhalten in der Regel zehn Weiterleitungs-Hops, und der Inhalt der weiterleitenden URLs wird ignoriert. Jede Kette kostet Crawling-Aufwand und in Screaming Frog zusätzlich Klicktiefe. Die Lösung ist simpel: interne Links direkt auf die finale URL umstellen.

Nofollow auf internen Links: Google beschreibt nofollow in der Dokumentation zu ausgehenden Links für Fälle, in denen du deine Website nicht mit der Zielseite in Verbindung bringen oder die verlinkte Seite nicht von deiner Website aus crawlen lassen willst. Für eigene Seiten, die Google nicht abrufen soll, verweist Google auf die disallow-Regel in der robots.txt. Für Seiten, die ranken sollen, hat nofollow intern nichts verloren.

Wie misst du den Erfolg danach?

Notiere vor der Umsetzung für jede Zielseite die Ausgangswerte: Impressionen, Klicks, durchschnittliche Position, Unique Inlinks und Anfragen pro Seite. Setze die Links, lass Google die geänderten Seiten neu crawlen und vergleiche dann gleich lange Zeiträume vor und nach der Umsetzung.

Im Leistungsbericht der Search Console kannst du laut Hilfe zwei Zeiträume vergleichen, etwa diese Woche gegen letzte Woche oder einen Monat gegen den Vormonat. Google empfiehlt dafür eine wöchentliche oder monatliche Granularität, um Wochentagseffekte zu glätten. Filtere über „+ Add filter“ auf die Zielseiten per „URLs containing“ oder mit regulärem Ausdruck für mehrere URLs gleichzeitig.

Die entscheidende Kennzahl liegt aber nicht in der Search Console, sondern in deinem Analytics und CRM: Leads pro Seite. Eine Formel, die du in jedem Reporting abbilden kannst:

Leads pro Seite = organische Sitzungen der Seite × Conversion-Rate der Seite

Steigen die organischen Sitzungen, aber nicht die Leads, liegt das Problem nicht mehr in der Verlinkung, sondern auf der Seite selbst. Dann ist Conversion-Optimierung der nächste Hebel. Damit du Leads überhaupt sauber einer Einstiegsseite zuordnen kannst, muss dein Tracking nach Consent zuverlässig funktionieren.

Häufige Fragen

Wie viele interne Links sollte eine Seite haben?

Google nennt keine ideale Zahl. Die Link Best Practices sagen ausdrücklich, dass es keine ideale Anzahl gibt, warnen aber vor zu vielen Links. Orientiere dich an der Frage, ob ein Link dem Leser an dieser Stelle weiterhilft. Für Money Pages gilt: lieber fünf kontextuelle Links aus thematisch passenden Artikeln als 50 aus dem Footer.

Sollte ich immer denselben Ankertext für eine Zielseite verwenden?

Nein. Google wünscht beschreibende, knappe Ankertexte, die zur Quell- und Zielseite passen, und warnt vor Keyword-Stuffing. Variiere die Formulierung je nach Satz, solange klar bleibt, worum es auf der Zielseite geht. „SEO-Betreuung für B2B-Dienstleister“ und „Suchmaschinenoptimierung für Leistungsseiten“ sind beide sinnvoll, „SEO SEO Agentur SEO“ nicht.

Reicht der Links-Bericht der Search Console für ein Audit?

Für einen ersten Überblick ja, für die Umsetzung nein. Google beschreibt den Bericht als Stichprobe mit maximal 1.000 Zeilen pro Tabelle, ohne Angabe von nofollow. Klicktiefe, Orphan Pages und Ankertexte siehst du nur mit einem Crawler.

Quellen

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